Travailler sa stratégie de Commercialisation

Objectif: La formation vise à vous permettre de maîtriser votre commercialisation, optimiser votre énergie pour générer des recettes à la hauteur de vos attentes et enfin vous aider à être à l'aise dans la posture de vente.

Objectifs :
- Maîtriser la méthodologie pour analyser la stratégie commerciale existante et les enjeux associés
- Savoir élaborer sa stratégie commerciale grâce à une proposition de valeur unique
- Comprendre les différents outils pour décliner la stratégie de manière opérationnelle et générer des revenus
- Savoir élaborer un plan d’actions commerciales comprenant les principes clés de la vente en circuits courts

Enjeux : Prenez 5 minutes pour répondre à ces 3 questions, si vous ne savez pas répondre à l'une d'entre elles, la formation "Travailler sa stratégie de commercialisation" est faite pour vous !

Qu'est-ce qui marque votre différence avec les autres produits similaires aux votres sur le marché ? (bio, local, artisanal... certes ! mais encore ?)
Savez-vous quels leviers actionner pour augmenter votre chiffre d'affaires dans vos circuits de commercialisation ?
La commercialisation peut rapidement être chronophage et le temps est une ressource précieuse dans votre activité, quels moyens vous donnez-vous pour optimiser votre énergie / votre temps ?

Pre-requis :
Avoir une structure de vente de produits locaux (agricoles/alimentaires, artisanaux)

Déroulé :
1ère journée :
- Comprendre les enjeux du marché
- Cibler une clientèle et connaître ses attentes
- Etablir une proposition de valeur pertinente
- Travailler le positionnement et savoir l’exprimer - retour collectif sur les positionnements.
Atelier collectif - Déterminer des objectifs et priorités
Atelier politique de prix : Comment aujourd’hui je calcule le prix de vente des produits ? Politique de prix pour un prix rémunérateur
Commercialiser, pourquoi et comment arbitrer parmi les circuits physiques et digitaux ? Indicateurs et critères de décision.

2ème journée :
- Les 10 erreurs à éviter dans sa commercialisation
- Cibles prioritaires : valoriser les produits, la ferme et les savoir-faire (outil CAB)
- Elaborer un argumentaire de vente en fonction de la clientèle ciblée - Atelier participatif « construction argumentaire »
- Le plan d’action commercial pour développer et fidéliser la clientèle - Atelier collectif - Cas d’un participant
- Formaliser son plan d’action commerciale.

Module à distance - 1/2j à l'hiver 2025 : Amélioration continue, suivre, évlauer et adapter les compétences acquises, adapter son plan d'action commercial (PAC)
- Bilan individuel sur la mise en application des connaissances acquises et l’application du PAC
- Apports collectifs, propositions et rappels théoriques associés
- Consolidation individuelle et évolution du PAC.

En fin de formation, une attestation de formation sera remise à chaque stagiaire.