Savoir réaliser son étude de marché pour la commercialisation de ses produits

Compte personnel de formation - Formations avec quelques heures à distanciel (3h)

Objectif: • réaliser une étude de marché pour un projet agricole et/ou rural • mettre en œuvre un diagnostic commercial pour une activité déjà en place • mener un suivi de sa commercialisation en fonction des éléments issus de l’étude de marché (segments, canaux,

Enjeux : A travers cette formation, vous disposerez des bases pour approcher et piloter votre activité commerciale.

Pre-requis :
Aucun pré-requis

Déroulé :
Jour 1 :
- Intérêt de l'étude de marché dans le développement d'un nouveau produit ou service
- Tendances fortes des marchés de l’agriculture et des services liés à l’agriculture
- Les principaux outils de l'étude de marché : étude bibliographique, relevé de l'offre, zone de chalandise, enquête consommateurs, étude distributeurs
- Aide au choix des outils selon les projets

Intersession à distance (FMD - 3h) : mise en œuvre des outils présentés en présentiel et adaptée à la situation de chacun (étude bibliographique, relevé de l'offre, zone de chalandise, enquête consommateurs, étude distributeurs)

Jour 2 :
- Présentation et analyse des travaux des stagiaires
- Appui à la synthèse des données collectées, de façon à passer de l’étude de marché à la politique commerciale (pour chaque marché visé : produit, prix, distribution, communication, force de vente)
- Définir un outil personnalisé de suivi de cette politique commerciale