Savoir établir le prix de vente de ses produits

Compte personnel de formation

Objectif: • Comprendre de quoi est composé le prix de vente • Utiliser plusieurs méthodes complémentaires de calcul de prix •Déterminer un prix de vente rémunérateur et cohérent par rapport à sa stratégie de commercialisation.

Enjeux : Comment fixer un prix de vente juste et rémunérateur selon son marché, sa stratégie commerciale et la concurrence ?

Pre-requis :
- Bases de la comptabilité (charges fixes, charges variables, amortissements…)
- Apporter lors de la formation les éléments techniques et économiques sur les produits en vente

Déroulé :
La formation alternera entre temps théoriques et exercices pratiques permettant à chaque stagiaire de travailler sur son cas. Les éléments qui seront abordés pendant la journée sont les suivants :
• Stratégie de commercialisation et prix de vente
• Définitions : coût de revient, marge commerciale, TVA…
• Éléments composant le prix de vente
• Trois approches complémentaires de calcul du prix
> Par rapport à la concurrence (mercuriales)
> Par rapport au coût (méthode du coût de revient, méthode des coûts variables)
> Par rapport à la demande (prix psychologique et propension à payer)
• Facteurs à prendre en compte dans le choix du prix de vente.